저는 2004년에 상업용 부동산업계에 들어와서 여러가지 직무를 해왔습니다. 부동산자산관리, 자산운용사, 부동산개발회사, 매입매각자문, 임대차자문 등을 경험하면서 이직을 여러 차례했습니다. 그때 마다 많이 고민했던 것은 어떻게 하면 새로운 업무에 빨리 적응하고 전문성을 높일 수 있을지 였습니다.

사실 주니어때는 지식적인 측면에서의 성장과 발전이 주된 키워드였다면, 어느 정도 업력이 쌓이고난 요즘에는 이를 바탕으로 더 오래 지속할 수 있는 역량이 무엇일까에 대한 고민을 하고 있습니다. 그래서 주변에 계신 분들 가운데 꾸준히 오래 가시는 분들을 살펴보면서 그런 분들이 가지고 있다고 생각하는 몇 가지 공통점들에 대해 이야기 해보려고 합니다.

크게 키워드를 3가지로 요약해 봤습니다. ‘네트워크’, ‘레버리지’, ‘시너지’라는 세가지 단어를 통해 어떤 방식으로 업무에 활용해서 더 오래 살아남을 수 있는지 살펴보려고 합니다. 사실 이 단어들은 생활하면서 편하게 쓰고 있지만 어떤 어원을 통해 사용하게 되었는지를 알면 더 좋을 것 같아 그 원래 의미도 정리를 했습니다.

1. 네트워크 (Network)

일상 생활이나 업계 여러 곳에서 쓰는 이 말의 어원은 "그물 모양의 직물" 을 뜻하는 물리적 개념이라고 합니다. 영어로 net(그물)과 work(짜임새)의 합성어입니다. 실이나 철사를 엮어 만든 그물망 구조물 자체를 말할 때 쓰는 용어였는데, 이런 용어들이 이후 철도망, 전신망 등 물리적 연결망으로 확장되었습니다. 더 넓게는 인적 연결망의 용어로 부동산 업계에서는 사람들과의 연결 관계를 지칭하는 것으로 사용되고 있습니다.

부동산업계에서 인적 네트워크가 중요하다는 것은 업계에 있는 사람이라면 누구나 공감할 것입니다. 부동산업 자체가 정보를 활용해 돈을 버는 일이 많다 보니 이런 정보들이 흘러다니는 네트워크에 내가 연결이 될 수 있느냐가 매우 중요한 요소가 되는 것입니다.

사람들이 모이는 곳에는 당연히 다양한 정보가 모여있을 가능성이 높고 이를 활용할 수 있는 기회들이 많아집니다. 특히 전문가들이나 직급 또는 지위가 높은 사람들과 연결이 된다면 부동산 비지니스를 하는데 더 큰 도움이 될 수 있습니다.

부동산업계에서 오래 살아남는 분들을 살펴보면 네트워크를 잘 활용하거나 그런 네트워크를 이끄는 사람들이 많았습니다. 특히, 그물의 짜임새가 굉장히 단단하게 만드는 능력을 가지고 있다는 게 다른 점이라고 생각했습니다. 네트워크의 시작점이 학연, 지연, 취미 등이지만 이를 공고하게 만드는 능력이 탁월하신 분들이 많았습니다.

2. 레버리지 (Leverage)

금융 용어로 많이 사용되는 "지렛대의 힘" 이라는 물리학 개념으로, 영어 lever(지렛대)에서 파생되었고, 라틴어 levare(들어올리다)가 어원이라고 합니다. 작은 힘으로 무거운 물체를 들어올리는 지렛대의 기계적 이점 그 자체를 의미합니다. 부동산업계에서는 대출을 활용하여 수익률을 높이는 개념의 부동산 금융용어로 익숙하게 사용하는 말이기도 합니다.

물론, 이런 금융용어로서의 의미도 있지만 부동산업계에서 좋은 결과를 내고 오래 살아남는 분들을 살펴보면 작은 것을 놓치지 않는 특징들도 발견할 수 있었습니다. 소소하다고 여겨졌던 정보나 연결 고리가 약하고 희미해 보이는 것들을 활용해서 더 큰 성과를 내는 분들을 봤습니다. 예를 들어, 뉴스에 나온 한 줄 문장에서 고객을 발굴하기도 하고 누군가와의 식사 자리에서 들었던 이야기를 놓치지 않고 프로젝트로 연결시키는 경우들입니다.

부동산 정보들을 레버리지해서 비지니스로 만들어 갈 수 있는 능력은 아무래도 수많은 경험과 실패속에서 우러나오는 인사이트가 있어야만 가능할 것입니다. 평소 주변에 그런 분이 있다면 작은 행동 하나하나를 살펴보면서 만약 나라면 어떻게 했을지를 비교해 본다면 비즈니스 마인드를 키운는데 조금이나마 도움이 될 것이라고 생각합니다.

3. 시너지 (Synergy)

원래는 "신체 기관들의 협동 작용" 을 뜻하는 의학 및 신학 용어라고 합니다. 그리스어 syn(함께) + ergon(일, 작용)에서 만들어진 용어로 과거 신학에서는 신의 은총과 인간 의지가 함께 작용한다는 개념으로 쓰였고, 의학에서는 근육이나 신경이 협력하여 하나의 동작을 만들어내는 현상을 설명할 때 쓰인 용어입니다.

보통 어떤 일을 함께 했을 때 더 큰 효과가 나거나 결과를 만들어 낼 때 시너지가 날 수 있다는 표현으로 많이 생활에서 활용하는 말이기도 합니다. 부동산업계에서는 아무래도 부서간의 협업을 하거나 다른 회사들과의 관계를 잘 활용할 때 이런 시너지 효과를 기대해 볼 수 있습니다.

부동산업계에서 사실 시너지를 낼수 있는 부분들이 상당히 많다고 생각합니다. 회사에서 각자 맡아서 하는 직무들은 개별적인 것 같지만 부동산이라는 것이 정보를 통해 연결된 고리들이 많기 때문입니다.

예를 들어, 임대차계약서 하나에 모든 정보들이 담기고 이와 관련된 업무를 하는 사람들은 제각각인 경우도 많습니다. 누구는 이 문서를 가지고 임대 업무를 하고 다른 쪽에서는 자산관리 업무를 하고 또 다른 누군가는 자산의 가치 평가에 활용하기도 합니다.

결국 부동산 업무를 하는데 있어 이런 연결된 지점들을 잘 활용하여 시너지를 잘 내는 사람이 좋은 결과를 낼 수 있고 회사에서도 필요한 사람이 될 수 밖에 없습니다. 아무래도 직급이나 지위가 올라가면 먼발치에서 어떤 것들이 돌아가는 형국이나 판세를 볼 수 있기 기회가 많아지고 그 안에서 새로운 기회를 포착하는 능력도 함께 커질 것입니다.

다시 말하면, 부동산업을 하다보면 파편화된 것처럼 보이는 정보를 모아 시너지를 내는 능력을 가진 사람이 더 많은 기회를 가져갈 가능성도 높아질 것입니다.

마무리하며

오늘 살펴본 키워드들은 사실 우리가 평소 잘 알고 있는 개념입니다. 이를 어떻게 적용하고 활용할지는 개인마다 다르겠지만 결국은 기본기를 잘 다진 상태에서 비즈니스가 될만한 정보를 어떻게 잘 연결하는지가 관건인 것 같습니다. 어떤 일이든 꾸준히 하다보면 성과가 나오기 마련있 것처럼 이를 오래 지속할 수 있는 자기만의 계획이나 루틴을 만들어 보는 것도 좋겠습니다.

변화무쌍한 상업용 부동산 시장에서 오래 살아남으려면 네트워크, 레버리지, 시너지 이 3가지 단어를 잘 기억하셔서 업무에 적용해 보시기를 권해드립니다. 이 단어들은 하나씩 살펴보면 다른 뜻인 것처럼 보이지만 3가지 단어가 주는 의미는 유기적으로 연결되어 있습니다. 현업을 하면서 어떻게 활용할지 의도적으로 고민을 많이 해보시면 좋겠습니다.

내가 어떤 일을 잘 하기 위해서는 좋은 정보를 가진 ‘네트워크’를 구축하고 그 안에 있는 정보들을 ‘레버리지’ 해서 함께 하는 사람들과 ‘시너지’를 낸다는 목표와 계획을 세운다면 지금 하는 일에서 더 나은 성과를 거둘 것이라고 믿습니다.