대학교를 다닐 때는 취업만 하면 다 끝날 줄 알았는데, 막상 사회라는 야생에 발을 내디디면 그때부터 진짜 고민이 시작되곤 합니다. 사실 학창 시절엔 정해진 시간표와 규칙이 지켜줬지만, 회사에 들어오고 나면 자유는 커지지만 정작 나의 방향을 잡아줄 기준이나 규율이 사라집니다. 처음엔 좋은 것 같지만 조금 시간이 지나면 뭔가 필요하다는 것을 느끼게 됩니다. 게다가 부동산업계는 참 자유로우면서도 한편으론 매우 방임적인 곳이기도 합니다. 그래서 자신만의 기준과 방향을 설정하지 않으면 커리어를 세워 앞으로 나가는 길을 잃거나 헤매기 십상입니다.

일단 부동산 업계에 들어와서 일을 하다 보면 낮에는 쏟아지는 현업과 회의에 치이고, 저녁엔 선후배분들과 술 한잔하며 스트레스를 풀다 보면 어느덧 주말이 되어 버립니다. 저도 그때는 그냥 그런 자리에 참석하는 게 좋고, 좋은 분들과 맛있는 것을 먹는 것이 즐겁기만 했습니다. 그렇게 월요일은 또 어김없이 찾아오고, 비슷한 생활이 반복됩니다. 그러다 "내가 지금 뭐하고 있는거지? 잘 가고 있는 걸까?" 문득 찾아오는 공허함은 저도 참 많이 느꼈던 감정이었습니다.

특히 저는 신축 개발 프로젝트의 자산운영자로 업무를 하면서 다양한 임차인들의 입주를 준비하던 시절이 떠오릅니다. 사방에서 터져 나오는 임차인들의 민원을 해결하려 시간 가는 줄 모르고 지내면서, '내가 왜 이런 욕까지 먹어가며 일해야 하나' 싶은 마음도 들곤 했습니다. 하지만 시간이 흘러 지난 과거를 돌아보니, 그런 쉽지 않은 현장에서의 경험이 저를 가장 빠르게 성장시킨 에너지였습니다. 아마 부동산 업계에서 신입사원 시절을 지난 주니어 분들이라면 조금은 공감하실 것이라고 생각합니다.

그때의 저처럼 막막한 시간을 보내고 있을 여러분을 위해, 부동산 업계를 헤쳐나가기 위한 유용한 '지도'가 되어줄 4가지 질문을 준비해 봤습니다. 한 번쯤 생각해 보면서 내가 처한 상황에 어떻게 적용해 나가면 좋을지 고민해 보시면 좋겠습니다.

1. 지난 일주일의 시간을 어떻게 배분했나?

그저 단순히 바빴다는 말로 한 주를 마무리하지는 말아야 합니다. 매주 반복되는 일주일을 잘 살기 위해서는 잘못했던 점은 인정하고, 잘했던 점은 스스로 칭찬해 주는 '복기'가 필요합니다. 만약 이번 주에 임차인 민원 처리에만 80%의 에너지를 썼다면, 그게 단순히 감정 노동으로만 생각하지 말고 나중에 그런 일들이 일어나면 어떻게 극복할지 고민해 봐야 합니다. 나중에 동일한 일이 발생하면 에너지를 조금이라도 덜 쓰고 슬기롭게 해결할 수 있는 방법을 찾아보는 노력을 해보면 좋습니다.

또, 필요하다면 사람과의 관계를 더 잘해 내기 위해 내가 필요한 지식들은 없는지 인터넷을 검색해 보거나 도서관에 가서 사람과의 관계나 심리학 관련 책을 찾아 읽을 준비를 하시기 바랍니다. 저도 주니어 때는 부동산 지식만 있다면 많은 일들이 해결될 줄 알았습니다. 그런데 잘 살펴보니 문제 해결의 중심에는 항상 사람이 있었습니다. 부동산 지식 말고 사람의 심리나 관계에 대한 지식도 하나씩 쌓아가시면 좋겠습니다. 이 사소한 기록이 모이면 여러분이 부동산 업계에서 살아남을 수 있는 인간 관계 능력을 날카롭게 만들 수 있을 것입니다.

2. 지금 나의 성장을 가로막는 '두려움'은 무엇일까?

주니어 시절에 부동산 업계 사람들과 대화하다 보면 문득 작아질 때가 있었습니다. "이번에 매각된 OO 빌딩 평단가가 얼마라며? 수익률(Cap. Rate)은 이 정도라던데." 이런 이야기가 나올 때 혼자만 내용을 몰라 대화가 툭 끊기면 '내가 시장 정보에 너무 뒤처져 있나' 하는 자각과 함께 두려움이 엄습하게 마련입니다. 명도나 렌트프리처럼 현장에서 늘 쓰는 용어인데도 막상 정확하게 설명하라면 말문이 막히는 순간도 마찬가지입니다. 주변 사람들과 이야기를 하다 그런 두려운 감정을 느꼈다면 이를 신호라고 여기면 좋겠습니다.

지금 당장 네트워크를 확장하고 정보를 채워넣어야 한다는 살아있는 신호라고 여기기 바랍니다. 그 신호를 그냥 무시하고 지나간다면 그저 지금 현재에 안주하고 더 이상 발전하지 못할 것입니다. 꼭 성장하고 발전해야 하는 것은 아니지만 같은 시간을 쓰면서 더 많은 소득을 올릴 수 있는 일을 하려면 기본적으로 수반되어야 하는 것들도 있습니다. 내가 지금 무엇이 부족한지 느끼는 것은 다음 단계로 올라가고자 하는 시기가 왔다고 생각하면 마음이 조금 편할 수 있습니다. 그 신호를 무시하지 않는 것이 자기계발을 지속할 수 있는 원동력이 될 수 있습니다.

3. 나만이 할 수 있는 '강점'에 집중하고 있는가?

반복되는 업무에 매몰되어 "엑셀 실력을 좀 늘려야지"라고 생각만 하다가 몇 년을 그냥 보낸 적 없으신가요? 저 역시 그런 후회의 시간을 보냈던 적이 많았습니다. 단순하고 반복적인 루틴은 시스템이나 효율적인 도구를 활용해 시간을 단축해야 합니다.

저 같은 경우 신입사원 때 마음먹고 엑셀 실력을 끌어올린 뒤, 이를 통해 확보한 시간을 두 가지에 썼습니다. 하나는 매번 손이 많이 가던 월간 보고서를 엑셀로 재구성해, 반복되는 일은 줄이고 핵심 지표를 쉽게 정리해 보고할 수 있도록 바꾼 것입니다. 다른 하나는 그렇게 아낀 시간을 임차인을 직접 만나는 데 더 할애한 것입니다. 결국 보고서의 숫자를 다듬는 일에 들어가는 시간을 아껴, 임차인과 얼굴을 조금이라도 더 볼 수 있는 시간을 확보해서 관계 관리에 더 신경을 많이 썼던 기억이 있습니다.

부동산업을 하면서 지금 하는 직무가 어느 정도 손에 익고 익숙해지고 나면, 이를 효율화해서 빠른 시간 안에 완료하고 더 나은 업무를 할 수 있는 시간을 만들어 내야 합니다. 그렇게 확보한 시간에 여러분은 우량 임차인을 발굴하거나 시장의 흐름을 읽는, 오직 나만이 할 수 있는 일에 집중해야 더 성장할 수 있습니다. 반복되는 업무가 길어지면 직무 자체가 무료해 지고 흥미가 떨어집니다. 새롭고 생산적인 일을 할 수 있는 방안을 계속 고민하는 것은 다른 사람이 대신 해줄 수 없습니다.

제가 부동산업계로 들어왔을 때만 해도 엑셀이나 파워포인트를 잘 쓰는 게 능력이었지만 이제는 AI 도구를 어떻게 잘 쓰느냐가 개인의 능력으로 평가받는 시대가 되었습니다. 물론 생소하고 어려울 수 있지만 새로운 도구가 나오면 누구나 조금만 공부하면 전문가가 될 수 있는 기회이기도 합니다. 앞으로 나의 장점으로 활용할 수 있는 게 어떤 것인지 한번쯤 진지하게 고민해 보는 시간을 가지고 준비를 해보시기를 권해드립니다.

4. 이번 주에 반드시 완수할 '단 한 가지'는 무엇인가?

모든 계획이 완벽할 순 없습니다. 하지만 딱 한 가지, 스스로 정한 데드라인 만큼은 반드시 지켜보는 것은 어떨까요? 내가 하는 일 가운데 꼭 처리해야 하는 중요한 일들을 우선순위를 매겨 놓고 처리하는 루틴을 만들어 놓으면 좋습니다. 오늘 내가 해결하기로 한 그 한 가지를 완수했을 때의 성취감이 여러분이 지치지 않고 계획을 실행해 갈 수 있는 원동력이 될 것입니다. 계획이 틀어지는 것보다 더 안타까운 것은, 아무것도 실행하지 않는 것입니다.

저는 부동산 책을 쓸 때 이런 방식을 활용했습니다. 우선 먼저 목차를 다 잡아놓고 이번 주에는 그 목차 가운데 한 주제에 대한 글을 완료하겠다는 계획을 세워놓고 실행해 나갔습니다. 처음에는 언제 끝날지 감이 잡히지 않았지만 중간 쯤 원고를 완성했을 때에는 조금 있으면 마무리할 수 있겠다는 생각에 더 힘을 낼 수 있었습니다. 너무 무리하지 않은 계획을 세우면 부담도 적습니다. 또, 계획이 실패하면 쉽게 조정해서 다음 스텝을 실행하면 되기 때문에 유연하게 사용해 볼 수 있는 방법입니다.

마무리하며

부동산업계에서의 자기계발은 단순히 지식만을 쌓는 공부가 아닙니다. 시장의 변화를 유연하게 받아들이고, 정보와 네트워크를 활용해 수익을 창출할 수 있는 기본기를 다지는 과정이라고 생각하면 좋겠습니다. 또, 단순히 일회성에 그치는 학습이 아니라 어쩌면 관련 업무를 그만둘 때까지 계속되어야 하는 하나의 루틴이 되어야 합니다.

그렇기 때문에 중요한 건 위의 4가지 질문을 딱 한 번 던지고 마는 게 아니라, 매주 스스로에게 반복해서 물으며 복기하는 습관을 들이는 것입니다. 이번 주의 답과 다음 주의 답이 조금씩 달라지고, 그 작은 기록이 한 달, 한 해로 쌓이면 어느 순간 여러분은 몇 년 전의 나와 완전히 다른 자리에 서 있게 될 것입니다.

지금까지 사회 생활을 하면서 가장 하기 어렵고 무서운 게 하나가 있습니다. 바로 꾸준함입니다. 그런 꾸준함은 무리하지 않은 계획 속에서 지치지 않고 한 걸음씩 나갈 수 있어야만 지속이 가능해 보입니다. 여러분들도 내가 꾸준히 오래할 수 있는 것이 무엇인지를 생각해 보면서 나만의 계획을 세워서 이번 주에 내가 완수해야 할 것이 무엇인지를 그려 보는 습관을 가지셨으면 좋겠습니다.

오늘 이 글을 읽는 여러분 스스로에게 이 질문들을 던져보면 좋겠습니다. 완벽하지 않아도 좋습니다. 계획한 것 중 딱 하나만이라도 직접 실행에 옮긴다면, 여러분들의 내일은 분명 오늘과 조금씩 달라지기 시작할 것입니다. 그 작은 차이를 쌓아간다면 시간이 지나 결국 여러분을 부동산업계에서 대체 불가능한 전문가로 만들어 줄 거라 확신합니다.